11月16日,一位名为“长乐”的网友在汉网《报刊网事》板块发帖,讲述了她拍婚纱照的过程:
“我今年10月份去皇宫拍婚纱照,……加钱是从选服装开始的。之前,接待服务生说,服装有上千件,绝对能找到自己喜欢的款式。去了才知道,时尚区和精品区才是我们选服装的范围,但这两个
区域的衣服款式老、还比较脏。服务生拿来一件漂亮的礼服,让我试。试完才知道这是品牌区的,要加钱,我只好加了600元,又花100元买了一个胸贴。接下来就是化妆、化妆包、安瓶,鲜花,所有的东西都要加钱。
“拍完后,选片要加钱,推荐相册还是加钱,到最后,2000多元的套系加成了4100多元。现在我看到家里的这些照片都想哭,纯粹是花钱买罪受!”
11月28日,记者就“长乐”网友的帖子到街道口皇宫婚纱店探访。店内一石姓主管并不惊讶,她反问:“目前,哪家影楼不是这么操作的啊?顾客加钱肯定是选择了套系以外其他的服务,都是自愿的。”
在影楼拿过来的服务合同上,记者发现,各项“加费”,都是用手写体附加在旁边的。店内的婚纱大体分4个区域摆放,两个收费区衣服的样式质地,的确比两个免费区的新潮别致。
记者又找到该店一黄姓店长采访:你们免费区的婚纱多久洗一次?
黄:顾客穿完一次就送去干洗,每洗一次100多块。
记者:那品牌区的婚纱为什么要加钱?
黄:婚纱是奢侈品,我们的品牌婚纱都是从台湾进的,几万块一件。
记者:你们一直都是这种加价的营销模式吗?
黄:以前不是,后来大家都这样,我们也就随大流了。
记者将婚纱店的解释发到网上,网友七嘴八舌来跟帖——
“星鱼”:我同学在街道口的另一家婚纱店照的,也是不停加钱,我们真觉得有被欺骗的感觉。
“独木成林”:我和老婆去年在江汉路一家影楼,光化妆这个环节就多加了1200元呀,选片还加了580元,真黑。
记者找到了一位影楼业资深人士易洋(化名)先生,希望了解婚纱摄影的“潜规则”。易洋曾经在武汉几家大影楼前后干了8年化妆师。他说: “其实几乎所有的影楼都是这样操作的,实在太黑了。”他详细解释了婚纱摄影的“温柔三刀”——
【温柔第一刀】婚纱摆放有学问
从普通区到贵宾区渐进,婚纱款式越来越新,越来越干净,让新娘心里有对比落差,最后“果断”加钱买漂亮。
穿在塑料骨架模特身上的婚纱,配上灯光很显雍容华贵,都是“高档货”,事实上那种婚纱很少有人穿得进去。服务人员会不失时机地推行“周到服务”——改服装,腰围、胸围或者拉链,一动剪则加数百元。
【案例】
小江是一家外企主管,上月,她和老公到南京路一家婚纱店拍照。老公大方地为妻子加800元选了一套贵宾区的礼服,可小巧紧致的婚纱穿在90多斤的小江身上,背后的拉链却怎么也拉不上。无奈,两人另掏500元改拉链。次日,几对新人一同去拍外景,小江夫妻俩得知,其中80%新人礼服是加了费的,而选贵宾区礼服的,又无一例外地动过剪刀。细心的小江还发现,一位穿着免费婚纱的新娘一路都皱着眉头,和旁边老公嘀咕,抱怨他“太小气,让我被人比下去”。
【温柔第二刀】禁止自带化妆品
顾客自己的化妆品是不能带入影楼的,这是“行规”,影楼的理由是“自带化妆品出了问题,他们负不了责”。
易洋说:“安瓶是影楼最暴利的东西,可别小瞧这些小拇指大的瓶子,化妆师的底薪一般在千元左右,但是每月推销这些化妆附属品的提成比底薪还多。化妆师推销安瓶的提成是20%,影楼里的安瓶一般比外面贵近10倍左右。”